销售经理工作职责 1.客户资源开发与管理(核心): 利用并拓展深厚的行业客户资源网络:重点聚焦知名膳食补充剂品牌商、大型原料分销商及有潜力的新兴品牌 主导大客户关系 全球渠道拓展:开拓海外(重点包括欧美、亚太等关键市场)的销售渠道,建立并管理优质的代理商/分销商网络. 2.商业能力(核心): 商业谈判与定价策略 销售预测与业绩管理:准确进行销售预测,监控销售业绩,分析偏差并制定改进措施 与市场、研发、生产、法规等部门紧密协作,确保客户需求得到有效满足,推动产品创新与市场准入. 3.战略制定与执行: 制定并执行公司to b益生菌业务的全球/区域销售战略、目标及行动计划,确保达成销售目标与利润指标 深入分析全球益生菌市场动态、竞争格局、客户需求及行业趋势,为公司产品开发和市场定位提供战略洞察. 4.团队建设与管理: 招聘、培养、激励和管理一支高效的to b销售团队,设定清晰的绩效目标并提供指导 营造积极进取、结果导向的团队文化.

任职资格 1.行业经验与客户资源(核心): 5年以上在功能性食品原料、膳食补充剂原料或相关b2b领域的销售经验,专注于益生菌领域的优先 有丰富的客户资源 深刻理解益生菌行业的应用场景、技术特点、国内外法规要求及供应链. 2. 卓越的商业能力(核心): 出色的商业敏感度、战略思维和复杂问题解决能力 已验证的成功业绩:有主导并成功完成大型b2b项目(百万级以上)、开拓新市场/新客户、显著提升销售业绩的具体案例和数据 3.领导力与团队管理: 3年以上管理销售团队(尤其是to b团队)的经验,具备优秀的团队领导、激励和人才培养能力 结果导向,能承受压力,具备强烈的责任心和进取心. 4.全球视野与沟通: 具备优秀的国际商务经验. 本科及以上学历,市场营销、工商管理、生物技术、食品科学、药学或相关专业优先.