1、区域战略与业绩统筹：全权负责华南大区整体销售及经营工作，制定区域销售策略与年度经营规划，对大区整体营收、回款及利润目标全权负责。主营桌面云、云PC、GPU虚拟化及企业数字化转型方案，聚焦华南工业制造、设计院所、央国企、高新企业核心赛道，搭建标准化区域业务体系。 2、团队管理与赋能：负责华南销售团队搭建、人员管理、培训赋能与绩效考核，拆解年度业绩目标、统筹团队业务开发与项目推进，定期开展业务复盘，优化团队分工与激励机制，打造高执行力销售团队，保障区域整体业绩达成。 3、高端客户深耕：开拓并维护华南央国企、头部制造企业、高端设计院所核心CXO高层资源，熟悉各行业决策链与采购流程；精准挖掘客户云化改造、安全升级、研发环境数字化等需求，持续孵化优质商机，搭建稳定核心客户资源池。 4、标杆项目操盘：统筹大区百万级定制化标杆项目全流程闭环管理，涵盖商机挖掘、方案定制、高层谈判、合同签约及回款交付；协调内外部资源，解决项目各类技术、商务难题，落地区域标杆案例，形成可复制的业务模式。 5、市场联动与迭代：搭建客户与公司技术团队沟通桥梁，精准传递客户需求，独立完成高层方案宣讲与价值输出；实时调研华南市场动态、行业政策及竞品情况，输出市场分析反馈，持续优化区域销售策略与产品落地方案。

1、大专及以上学历，5年以上云计算、企业软件IT大客户直销经验，2年以上销售团队管理经验，有华南大区全盘业务统筹、带队业绩落地经验者优先。 2、具备成熟的华南本地高端人脉资源，深耕区域央国企、头部制造、设计院所及高新园区圈层，熟悉电力、航空、船舶、电子、建筑设计等行业决策体系；成功主导过百万级以上数字化、云计算定制化项目，具备完整签约交付回款案例。 3、了解云计算、虚拟化、VDI/DaaS桌面云、GPU虚拟化等核心技术，可围绕制造业、设计行业上云及数字化转型议题，与客户技术及决策高层对等沟通、独立完成方案宣讲与价值传递。 4、具备优秀的大区统筹、团队管理与资源整合能力，擅长目标拆解、人员赋能与商务谈判，抗压性强、自驱力高，可统筹多区域、多赛道业务，带领团队高效达成业绩目标。 5、适配华南区域高频短途出差，具备敏锐的市场洞察力，善于挖掘增量市场、打造行业标杆、复制成熟业务打法。