岗位职责 1.渠道开发与拓展： 负责生肉（如生鲜猪肉、牛羊肉等）在餐饮领域的团购渠道开发，重点覆盖连锁餐饮（如火锅、烤肉、快餐）、机关/学校食堂、团餐配送平台等客户，完成销售目标与市场占有率提升。 2.客户关系管理： 维护现有餐饮渠道客户，通过定期拜访、需求沟通及满意度调研，深入了解客户在采购量、交付周期、产品质量、价格敏感度等方面的核心诉求，建立长期稳定的合作关系；同时处理客户投诉与反馈，提升服务体验。 3.销售策略执行与优化： 根据公司整体销售策略，制定并落地区域内的餐饮渠道推广计划；结合市场动态与竞品分析，调整销售策略，推动品牌与产品在餐饮渠道的渗透。 4.内部资源协调： 联动产品、供应链、物流及品控等部门，解决客户合作中的订单履约、产品定制、交付时效等问题，保障客户合作流程顺畅。 5.市场与竞品分析： 持续跟踪餐饮行业政策、市场趋势及竞品动态，收集并反馈客户需求与产品改进建议，支持公司产品优化与市场策略调整。

任职要求 1.行业背景： 熟悉生肉（猪肉/牛羊肉/禽类）或肉制品（如冻品、预制菜）的餐饮渠道特性，有相关领域销售经验者优先（如连锁餐饮、团餐机构合作经验）。 2.客户资源与能力： 拥有丰富的餐饮渠道客户资源（如大型餐饮企业、团餐平台），具备独立完成客户开发、谈判、签约及维护的全流程能力，能通过商务洽谈、产品演示等方式推动合作落地。 3.市场洞察与策略制定： 对餐饮行业有深入理解，能分析市场动向，制定针对性销售计划，并有效分解目标至月度、周度及个人，确保执行落地。 4.协调与沟通能力： 具备跨部门协作能力（如与研发、生产、物流等部门配合），能够快速响应并解决客户合作中的突发事件，提升客户粘性与复购率。 5.综合素质： 目标感强，结果导向，抗压能力突出，能适应高频次出差（根据客户分布）；具备良好的职业道德与合规意识，严格遵守劳动法及企业政策。