岗位职责 1、深度参与公司战略规划及经营策略制定，统筹公司激光焊接过程检测产品的销售业务与公司战略目标的对齐与落地。明确短期及长期市场目标，如营收增长、市场份额、客户覆盖率等。负责年度销售目标的拆解、执行与复盘，确保团队完成营收、利润率等核心指标。 2、基于市场洞察与数据分析，分析行业（如锂电池、3C电子、连接器）趋势，深入理解产品应用场景，挖掘市场需求，推动产品迭代与市场适配。 3、监测竞争对手动态及行业技术发展，制定差异化竞争策略。 统筹市场活动（展会、行业峰会、技术研讨会），提升品牌曝光度。 4、搭建高绩效销售团队，完善人才选拔、培养及梯队建设机制。制定并监控团队绩效考核机制，提升团队专业能力与执行力。 5、构建标准化销售运营管理体系，涵盖客户分级、渠道管理、销售流程及CRM系统优化。建立销售预测模型与动态复盘机制，持续提升团队人效与资源转化率。 6、主导大客户的开发与全生命周期管理，建立高层级合作关系。开拓并维护多元化营销渠道网络，优化渠道政策与激励机制。 7、维护现有客户资源，提升客户满意度及复购率，处理重大客户投诉或危机事件。 8、跨部门协作（与研发、产品、技术支持部门），确保客户需求高效转化为解决方案。

任职要求： 1、本科及以上学历，光学工程、机械电子、自动化、市场营销等相关专业优先。 2、8年以上销售经验，其中3年以上激光检测、精密仪器或工业自动化行业销售管理经验。 3、具备团队搭建与激励经验，能带领团队在高压环境下达成目标。 4、优秀的谈判技巧、客户关系管理能力及数据分析能力。 5、结果导向，具备较强的抗压能力与问题解决能力。 适应高频出差（如客户拜访、行业活动）。