1. 承接广东移动销售指标，制定区域销售策略落地，搭建维护运营商客户高层关系，完成年度收入、利润目标企查查。 2. 全流程主导运营商项目运作：商机挖掘、客户需求调研、招投标、方案协同、商务谈判、合同签订、**跟进回款**，管控项目风险与客户预期企查查。 3. 联合售前、渠道 / 集成伙伴，做产品营销、技术交流、方案输出，推动国产服务器、AI 算力产品在运营商 IDC、云、政企集采项目落地。 4. 运营商客户关系持续经营，收集竞品、行业政策、集采信息，输出市场分析，维护伙伴生态，管理客户满意度。

1. 全日制本科，计算机 / 通信 / 营销相关专业优先；**8 年及以上 IT 硬件 / 服务器 / ICT 行业销售经验**，有运营商重大项目操盘经历企查查。 2. 熟悉国内运营商集采流程、内部组织架构，懂服务器、算力硬件、信创市场；**有广东移动直接客户资源优先**企查查。 3. 独立操盘过大单，具备高层客户对接、招投标、商务谈判、回款闭环能力；有从 0‑1 客户突破经验加分。 4. 擅长协同售前、交付、渠道伙伴，抗压能力强，能接受客户拜访、项目出差。