1. 战略规划与目标管理： 1)制定并实施年度、季度大客户销售战略、预算及行动计划，确保完成既定的客房、宴会及综合收入指标。 2)深入分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求变化，定期向管理层汇报，并据此调整销售策略。 3)负责大客户销售部的预算编制、费用控制和利润分析。 2. 大客户开发与关系管理： 1)主导开拓和维护关键大客户资源，包括但不限于：大型企业、头部旅行社、在线旅游平台、大型会展/活动策划公司、政府及事业单位的重要会议项目等。 2)建立并持续更新大客户档案，实施“一对一”的顶级客户关系管理策略，提升客户忠诚度和份额。 3)定期进行高层客户拜访，深度挖掘客户需求，谈判并签订年度合作协议。 3. 文旅资源整合与产品方案定制： 1)深刻理解酒店的文化IP、特色活动（如非遗体验、主题茶歇、本地探访路线等），并能将其有效转化为吸引大客户的增值产品。 2)针对大型企业会议、奖励旅游（MICE）、高端定制团队等，能够牵头设计融合本地文化特色的“一站式”活动方案，提升方案的独特性和竞争力。

1)40岁以下，本科及以上学历，市场营销、酒店管理、商务管理等相关专业优先。 2)至少5年以上高端酒店或文旅行业销售经验，其中不少于3年在大客户销售经理或同等高级管理岗位的经验。 。