1、根据公司战略，制定行业销售规划、年度目标与市场策略，统筹业绩达成 2、负责大客户、渠道开发与维护，主导商务谈判、重点项目跟进，深挖客户需求 3、搭建、管理销售团队，制定考核与激励机制，培训赋能团队，打造高效销售体系 4、调研行业动态、竞品信息，联动技术、生产、售后等部门协同推进项目 5、管控销售费用，优化销售流程，提升市场占有率与品牌影响力

1、必须具备针对【半导体封测行业】的销售及带队经验，有头部企业、大客户资源者加分 2、本科及以上学历，电子、自动化、机电、市场营销等相关专业优先 3、八年以上对应行业销售经验，三年及以上销售团队管理经验 4、深耕目标行业，掌握行业产业链、客户资源与运作模式，熟悉设备 / 产品销售逻辑 5、具备优秀商务谈判、市场研判、团队管理及抗压能力，能适应出差