1. 市场开发与拓展：制定公司市场开发战略及年度计划，牵头开拓全国范围内的市场业务，挖掘潜在客户资源，拓展市场渠道，提升公司服务的市场覆盖率和市场占有率，完成公司既定的市场业绩目标。 2. 客户关系维护：负责核心客户（企业客户、高校客户、政府单位）的对接与深度维护，建立长期稳定的合作关系，处理客户合作过程中的重大问题，协调内外部资源满足客户需求，提升客户满意度和忠诚度，保障合作持续推进。 3. 高校开发与合作：牵头开展高校的开发工作，建立校企合作关系，维护现有高校合作资源，推动产教融合、专业共建、委托培养等项目落地，拓展高校相关业务场景。 4. 团队管理与建设：负责市场团队的组建、培育、管理与激励，制定团队岗位职责及考核标准，带领团队完成市场开发、客户维护、高校合作等各项工作任务，提升团队整体专业能力和执行力，打造高效、有凝聚力的市场团队。 5. 商务方案与文件编制：精通商务合同、校企合作方案、投标文件及各类项目申报方案的编制、审核工作，确保各类文件规范、合规、贴合公司需求，助力商务谈判、项目投标及项目申报的顺利推进。 6. 商务谈判与统筹：牵头开展重大商务谈判、校企合作谈判，协调内外部资源，制定谈判策略，推动谈判达成共识，保障合作项目顺利签约、落地执行。

1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、公共关系、教育相关专业优先，具备相关行业从业背景者可适当放宽。 2. 年龄要求：30周岁-45周岁，身体健康，精力充沛，能够适应经常出差（全国范围内）的工作节奏。 3. 从业经验：具备10年左右市场开发及客户维护相关工作经验，其中至少5年以上市场部门管理工作经验，有成熟的市场团队管理案例；有产教融合、校企合作相关市场经验者优先，熟悉高校合作流程、产教融合政策者加分。 4. 沟通与人际关系能力：情商高，善于与人沟通，具备极强的人际交往能力，能够快速建立良好的合作关系，高效对接客户、高校、政府及公司内部各部门。 5. 谈判与商务能力：具备极强的商务谈判能力，善于把握谈判重点，制定合理谈判策略，能够高效推进商务合作、校企合作的谈判与签约，具备处理复杂商务问题的能力。 6. 抗压与执行能力：具备极强的抗压能力，能够承受市场开发、团队管理及业绩目标带来的压力，执行力强，善于统筹协调，确保各项工作落地见效。 7. 团队管理与激励能力：具备成熟的市场团队组建、管理及激励经验，善于挖掘团队成员潜力，制定合理的考核与激励机制，提升团队凝聚力和战斗力，带领团队达成业绩目标。 8. 品行端正，诚信可靠，具备强烈的责任心、事业心和团队协作精神，认同公司企业文化及发展理念。 9. 无不良从业记录，具备良好的职业素养和职业操守，能够保守公司商业机密。 10. 具备较强的学习能力，能够快速适应行业变化及公司发展需求，不断提升自身专业能力和管理水平。 11. 精通商务合同、校企合作方案、投票文件及项目申报等方案编制。 具有市场团队组建、管理和激励能力。