1. 业绩目标管理与策略落地 承接公司整体销售指标，拆解团队月度/季度业绩目标，落实到人；监控线索转化、到访签约、续费转介绍等核心数据，定期复盘，针对性优化销售策略，保障团队业绩稳定达成与超额突破。 2. 团队搭建与日常管理 负责课程顾问团队的招聘、梯队搭建、日常管理与绩效考核；规范团队工作纪律与职场氛围，做好员工带教、留存与人才储备，打造高执行力、高产能的销售团队。 3. 业务督导与技能赋能 深度吃透公司STEM课程体系，梳理标准化销售话术、产品卖点与谈单流程；常态化开展团队培训、旁听谈单、一对一陪跑辅导，解决一线咨询、锁客、成交难点，沉淀可复制的销售方法论。 4. 流程管控与客户运营 搭建并优化线索跟进、客户接待、测评咨询、签约售后、老客维护的全流程标准；把控团队服务质量，提升线索利用率，深耕老客续费、转介绍体系，挖掘存量客户价值。 5. 数据复盘与工作汇报 组织开展日/周/月团队复盘会议，总结工作成果、剖析问题短板；定期向管理层提交业绩数据、团队状态、市场反馈及阶段性工作计划。

硬性要求 1. 大专及以上学历，2年以上教培行业课程顾问督导/团队主管管理经验；有STEM、少儿编程、科创教育行业经验者优先录用。 2. 具备独立带队完成销售指标的实战经历，熟悉素质教育获客、咨询、成交、续费全链路。 能力要求 1. 精通少儿课程销售逻辑，擅长团队培训、落地督导，能快速赋能新人、盘活低效员工。 2. 具备良好的数据复盘与策略优化能力，目标感强，结果导向，抗压能力优秀。 3. 沟通统筹能力突出，善于搭建标准化销售流程与团队管理体系。 素养要求 认同STEM素质教育理念，责任心强、积极主动，具备团队凝聚力与大局观，愿意长期深耕教育行业。