"1. 销售目标管理：  深入分析商用车新能源化市场趋势、竞争格局及客户需求，制定销售目标；  对整体销售指标（市占率、毛利率、回款及时率）负责，并层层分解，确保团队目标的达成；  建立并完善销售管理体系，包括销售流程、激励机制和绩效评估标准。 2. 市场开拓与客户管理：  主导对国内主流商用车主机厂（陕汽、福田、一汽解放、东风汽车等）的全面开拓、关系维护与深度合作；  建立并维护高水平的客户关系网络，覆盖客户的技术、采购、项目及高层决策层；  精准识别客户需求，领导团队完成从项目机会挖掘、技术交流、报价、谈判到最终定点（SOP）的全流程。 3. 大客户与战略项目攻坚：  统筹负责战略性大客户的攻坚与维护，确保关键项目的成功获取；  主导重大销售项目的商务谈判，签订战略性销售合同，并确保合同条款对公司有利；  协调内部资源，解决大客户在合作中遇到的各类问题，提升客户满意度。 4. 跨部门协同与市场洞察：  与产品、研发、项目管理、生产及质量部门紧密协作，确保客户需求被准确传达并满足，同时将市场声音反馈给内部以驱动产品迭代；  收集和分析市场竞争信息（如竞争对手价格、策略、新产品等），为公司产品规划和竞争策略提供决策支持。 5. 团队建设与管理：  负责核心销售团队的组建、培训、激励与管理，打造一支富有战斗力和凝聚力的“狼性”销售团队；  赋能团队成员，提供专业的销售指导和技能培训，提升团队整体业务能力。"

"1. 基本条件：  全日制本科及以上学历，工科、市场营销、商务管理等相关专业等相关专业；  年龄40周岁以下。 2. 专业经验：  至少10年以上B2B大客户销售经验，其中5年以上必须专注于商用车领域，拥有在动力电池、电驱动系统或关键零部件企业，直接向主机厂销售的成功经验。 3. 核心能力：  出色的商务谈判能力、沟通表达能力及复杂项目推进能力，具备出色的团队领导和管理能力；  出色的市场分析、战略规划及财务分析能力。 4. 优先考虑：  拥有丰富的商用车主机厂（特别是前10名）高层人脉和客户资源，并有成功定点项目的案例；  具备在知名动力电池企业或顶尖Tier 1零部件企业销售领导岗位经验。" "本科学历必须一本以上。管理岗位和技术岗位的需求都需要，如果是硕士层级推总经理的，需要本硕一本。 "