销售总监人才画像（轨道交通 / 电力电源行业）： 岗位定位：营销中心负责人 / 销售总监，负责公司电力电源、UPS/EPS、一体化电源、轨道交通电源业务的市场战略、团队管理、业绩达成与客户生态建设。 一、核心价值 全面负责公司电力 / 交通（轨交、公路、高速公路、机场等；有其中一个行业即可）/市政场馆累电源业务市场与销售全盘管理，制定战略、搭建团队、攻坚大客户、操盘重大项目，确保年度营收与利润目标达成，构建公司在行业内的品牌与渠道壁垒。 二、岗位职责 战略与规划制定公司交通/电力能源领域销售战略、市场布局、年度目标与打法策略，统筹区域、渠道、大客户、项目全链条规划。 团队管理与搭建搭建、管理、赋能销售团队（销售经理 / 销售代表 / 售前支持），制定激励机制、绩效考核、人才培养体系，提升团队战斗力与人均产出。 大客户与生态建设主导轨道交通、电力、能源等行业头部客户、设计院、总包、集成商高层关系建立与深度绑定，维护战略合作生态。 项目操盘与重大订单攻坚牵头跟进亿元级 / 重点标杆项目，负责高层商务谈判、投标策略、价格体系、合同风险把控、验收与回款全周期管理。 市场与竞争策略洞察行业政策、市场趋势、竞争对手布局、价格体系，制定差异化竞争策略，提升市场份额与毛利率。 跨部门协同统筹销售、售前、研发、交付、售后、财务等部门协同，保障方案、交付、回款、服务闭环。 回款与经营管控负责整体应收账款管控、风险预判、催收策略落地，保障公司经营性现金流安全。

任职资格 学历专业：大专及以上，电力系统、电气自动化、电子、市场营销等相关专业优先。 行业经验：8 年以上交通 / 电力 / 工业电源行业销售经验，5年及以上销售团队管理经验。 客户资源：拥有轨道交通 / 电力能源行业头部客户 / 设计院 / 总包 / 业主方高层资源，具备行业影响力与快速破局能力。 项目能力：操盘过大型项目制销售、招投标、大客户营销，有独立带领团队完成年度 5000 万–2 亿 + 业绩的成功案例。 产品理解：熟悉 UPS/EPS、交直流一体化电源、轨道交通电源、电力电源产品与方案，具备技术商务复合能力。 综合素养：结果导向、极强抗压、战略思维、商务谈判能力突出、诚信正直、领导力强。 年龄：30–45 岁，能适配行业出差节奏与客户高层对接。