1、上市筹备： 摸市场：调研骨化醇竞品（罗盖全/盖三淳等）、医保/集采格局，出分析报告+3年战略（定价/医保路径/推广模式：肾内/内分泌/骨科/血透）； 搞准入：搭医保/招采/医院/连锁药房网络，对接省级医保/药交所/三甲，建KOL顾问团，联动研发优化适应症/说明书； 建体系：设计组织架构/薪酬/KPI/SOP，招市场/商务/医学/销售骨干，搭CRM/合规体系，做上市前学术预热（专家共识/科室会）。 2、商业化： 冲销量：分解年度指标到区域/医院，管全国销售团队（省区经理/专员），推医院开发/上量/复购，控招投标/价格/窜货； 做学术：搞全国/区域学术会、线上直播、患者教育，联动医学部出临床数据/指南支持； 守合规：协同研发/生产/供应链，严管GSP/反商业贿赂/医保政策； 带团队：招聘/培训/考核销售梯队，迭代策略（DTP/互联网医疗/慢病管理）。

1、硬条件：本科+（医/药/临床/生物/营销），必须有骨代谢/肾病/骨质疏松/活性维生素D（骨化醇）成功推广经验； 2、经验门槛： 懂渠道：精通医院（肾内/内分泌/骨科）、血透中心、医保/招采/集采全流程； 优先：新药（3类/化药创新）从0到1上市筹备+商业化完整经验； 3、核心能力： 准入：能搞定医保/集采/医院准入，有省级/全国标杆产品操盘案例； 学术：会管KOL、做学术体系/科室会/专家共识，懂临床证据沟通； 团队：能从0建10人+销售团队，定机制/带业绩/控合规； 资源：有政府/医院/专家/渠道资源，谈判能力强； 抗压：扛得住多线程、高压力上市项目，结果导向。 4、加分项： 管过骨三醇/阿法骨化醇/艾地骨化醇全国/大区销售； 主导过新药医保谈判/集采中标/进口替代； MBA/医药资深培训背景，懂无菌制剂/慢病用药规律。