1. 深入理解光通行业市场与趋势，能够独立提出合理的销售策略与方案； 2. 了解行业竞对信息，根据自身优劣势对接客户； 3. 能够独立建立稳定良好的客户关系； 4. 及时反馈客户需求与变化，协调公司内部资源满足客户需求； 5. 结果导向，抗压能力强，能够接受KPI考核。 6. 销售总监岗位，要求具备优势行业资源。

1 、本科及以上学历，电子信息工程、通信工程、半导体、微电子等相关专业优先；具备光通信、芯片行业背景者可放宽专业限制。 2 、8 年以上大客户销售经验，其中至少 3 年销售管理经验，有光通信芯片、光模块、半导体元器件销售经验者优先。 具备成功开拓光通信模块厂家或者头部客户（如电信运营商、云服务商）的案例，熟悉光通信行业供应链体系、采购流程及商务谈判规则。 3、技术理解力：熟悉光通信芯片的技术原理（如调制解调技术、封装工艺）、应用场景（如 5G 承载网、数据中心互联 DCI）及行业技术趋势，能与客户技术团队高效沟通产品方案。 销售与谈判能力：具备敏锐的市场洞察力与商务谈判技巧，能独立完成千万级以上大客户的开发与合作签约，过往业绩需有明确的销售额增长或市场份额提升案例。 团队管理能力：有优秀的团队搭建与激励能力，能带领团队攻克高难度销售目标，过往团队业绩达成率不低于 90%。 跨部门协作能力：能有效联动研发、产品、供应链团队，推动客户需求落地与问题解决，具备较强的沟通协调与资源整合能力。