岗位核心目标 将公司AI产品（如企业AI解决方案/SaaS平台）推广至不同行业，挖掘行业场景化需求； 开发并管理行业加盟商/代理商网络，构建可持续的渠道合作生态。 岗位职责 1. 行业化产品推广 按行业制定推广策略，提炼AI产品在垂直领域的核心价值点； 直接对接行业头部客户，完成标杆案例落地； 分析行业痛点，输出行业解决方案白皮书； 参与行业展会、峰会，提升品牌曝光与行业影响力。 2. 加盟商招募与管理 按行业划分招募区域加盟商/代理商，制定招商政策（代理资质、分成机制、区域保护等）； 筛选并评估加盟商资源（资金实力、行业经验、团队能力），完成签约与授权； 为加盟商提供产品培训、营销物料及行业案例支持，推动其快速开展业务； 监控加盟商业绩，定期复盘并优化合作模式，淘汰低效渠道。 3. 跨行业协同与支持 联动公司技术团队，针对不同行业需求定制产品演示方案（如医疗版/教育版功能模块）； 建立行业案例库，总结可复制的推广方法论； 协调售后团队解决行业客户及加盟商的个性化需求。

5年以上ToB销售经验 有成功招商案例，熟悉加盟商管理全流程（招募-培训-考核-激励）； 具备行业资源者优先。 能力要求： 行业洞察力：能快速理解不同行业业务逻辑，将产品与场景深度结合； 渠道拓展力：擅长谈判与资源整合，能设计差异化招商政策； 技术理解力：能向非技术背景客户/加盟商清晰传递产品价值（需接受产品技术培训）； 数据分析力：通过CRM系统追踪销售漏斗，优化推广效率。 基础要求： 本科及以上学历，市场营销、工商管理或相关专业优先； 熟练使用Office、CRM及数据分析工具（如Power BI）； 能适应高频出差（50%以上时间覆盖重点行业区域）。