岗位职责 1. 打造全新的商用团队，制定团队发展规划和人才培养策略，提升团队整体业务能力和执行力。 2. 带领团队稳步推进业绩增长，完成公司制定的商用业务销售目标，在未来1 - 3年内实现商用业务的显著突破和发展。 3. 运用开拓创新能力，制定并实施创新的市场策略、销售模式和业务拓展方案，提升公司在商用市场的竞争力和市场份额。 4. 利用自身丰富的政府背景资源和企业资源，拓展业务合作机会，推动公司与政府、企业的深度合作，为公司创造更多的商业价值。

三、岗位要求 1. 领导力：具备卓越的开拓创新能力，在商业模式创新、市场拓展策略创新、团队管理方式创新等方面有成功的实践经验。例如，曾成功推出创新性的销售模式，带领团队开拓全新市场领域并取得显著业绩；能够有效激励和引导团队成员，提升团队凝聚力和战斗力。 2. 业务经验：曾操盘过至少15个亿以上的商用工程团队业务，业务领域需为空调、光伏、工业设备、B2B大型制造等相关行业，业务模式包括项目型销售、渠道销售等。熟悉商用业务的全流程运作，具备丰富的项目管理、客户关系管理和市场拓展经验。 成功操盘过政企合作项目（如政府集中采购、BOT项目） 有渠道体系重构经验（经销商整合/直营体系搭建） 操盘20亿"细化为"3年内累计完成20亿+商用项目，其中单体项目≥1亿占比30% 具备成本管控经验（项目毛利率≥25%） 掌握住建系统/能源局/城投公司决策层资源 与五大发电集团/能源央企保持战略合作 熟悉绿色金融工具（碳交易/绿色债券）