1、对部门利润负责，制定媒体的销售利润，对团队人效提升负责。 制定团队业绩推进计划，拆解业绩目标，保障整体销售业绩足额、高效达成，把控客户广告消耗、续费、增量投放等核心数据。 2、对部门的人员搭建负责，独立完成岗位 JD 信息及人员面试,制定部门内部奖金机制提升招聘吸引力，定期对部门不同级别的人做赋能。培养管理人员，提升经理管理能力。 3、对部门销售目标负责，拉通达人和信息流业务数据颗粒度共享，按时间进度调整任务达成速率，及时优化部门工作制度和业务垂直方向内容。 4、新品牌KA客户拓展 聚焦各赛道新消费品牌、新锐头部品牌、成长型优质企业等核心客群，搭建精准的KA客户开发体系，主动挖掘、触达、跟进潜在新品牌客户，完成高层商务对接、需求洽谈，协同策略中台完成方案提案、商务谈判及合同签约全流程工作，持续扩充优质品牌客户资源，完善公司KA客户矩阵，开拓增量市场。 5、存量客户深度运营与需求挖掘 负责合作KA品牌客户的全生命周期维护与深度运营，建立长期稳定的战略级客户合作关系。定期深度对接客户高层及营销、投放负责人，精准洞察客户品牌推广、流量获客、品效合一、品牌种草等多元化营销需求。 6、项目全流程管控与回款 统筹客户广告投放项目的落地跟进，联动投放、运营、创意等内部团队，保障客户广告方案落地、投放优化、数据复盘、结案汇报等全流程服务质量。严格把控合同履约、对账、回款等关键环节，保障资金回笼，规避合作风险，提升客户服务满意度与口碑。 7、行业洞察与资源沉淀 持续跟踪新媒体广告、短视频营销、品牌信息流投放行业趋势，深耕垂直赛道品牌营销玩法，总结新品牌投放逻辑与获客规律。沉淀优质客户开发案例、商务谈判经验、行业解决方案，输出可复用的销售方法论，助力业务规模化发展。同时同步市场竞品动态、行业政策，为公司业务策略优化提供参考。

1. 学历与从业经验 本科及以上学历，市场营销、广告学、工商管理等相关专业优先；5-8年及以上互联网广告、新媒体营销、品牌KA销售经验，深耕巨量引擎广告业务、有抖音/头条系品牌广告销售经验者优先，熟悉巨量广告全系产品、投放逻辑、平台政策及报价体系。具备成熟的新品牌客户开发经验，有新锐消费、电商、美妆、食品、3C等赛道头部新品牌成功合作案例者优先。 2. 核心业务能力 具备优秀的大客户开发、高层商务对接、谈判签约及大单攻坚能力，带领团队完成品牌客户从需求挖掘、方案定制、提案宣讲到落地签约的全流程工作。具备极强的存量客户挖潜、增量拓新能力，业绩目标感极强。 3. 客户与资源能力 拥有丰富的新品牌、新锐品牌、成长型企业甲方营销资源，具备优质的KA客户人脉储备。擅长长期客户关系维护，能够精准把握客户核心诉求，快速建立信任，有效解决客户合作过程中的各类问题，具备极高的客户服务意识与客户留存运营能力。 4. 综合素养 具备敏锐的市场洞察力、优秀的逻辑思维、沟通表达及统筹协调能力，抗压能力强，能适应高强度销售工作，敢于挑战高业绩目标。工作主动自律，具备良好的职业素养、商务礼仪及团队协作意识，责任心强，结果导向明确。