工作职责 1，客户开拓：开拓电源/散热年采购需求亿元以上的海外大客户，如谷歌、META、LG、亚马逊、苹果等，获取供应商资格； 2，项目获取：通过需求洞察和客户采购决策链梳理，组合制定解决方案，获取客户项目开发/参与权，并取得20%以上份额； 3，项目交付&客户维护：以客户为中心推动内部供应链按目标实现高标准交付，确保高客户满意度和粘性，最终落实业绩目标。

任职资格 1，本科及以上学历，8年以上电力电子/IT行业海外销售经验，其中至少3年以上国际头部大客户服务经验。 2，精通国际商务谈判（FOB/DDP条款）及合规（如GDPR、出口管制）流程。英语流利，能够在正式及非正式场合与海外客户深入沟通；具备第二外语能力加分。 3，具备较强的市场洞察与规划能力，能为所负责的客户群制定有竞争力的销售策略与发展规划。 4，具备主导与重点客户大型合作项目的能力，能对项目盈亏和现金流负责，并能影响内部资源分配。