一、核心定位 全面负责公司各省市地区市场拓展及区域管理工作，含政府端、企业端业务拓展；负责区域业务统筹管理与商业化落地，是公司政府合作关系的核心搭建者、区域业务的全局操盘手，对公司政府业务规模增长及商业化结果负总责。 二、核心工作职责 （一）政府侧业务拓展与关系搭建 ● 主导公司省级、区域级 To G 业务整体规划与落地，牵头打通住建、人社等建筑行业关键政府部门的合作渠道，建立长期稳定的战略级合作关系。 ● 深度理解建筑行业政策导向，结合公司业务场景，设计政府合作模式（如政策试点、项目共建等），推动重点项目签约与落地执行。 ● 统筹政府侧重大项目的全流程管理，包括需求对接、方案制定、资源协调、落地推进及验收复盘，确保项目达成预期目标。 （二）区域业务统筹管理 ● 搭建公司全国区域管理体系，统筹多区域的整体管理工作，对区域业务的营收、成本、效率及用户规模等核心指标负责。 ● 制定区域业务发展策略，拆解年度目标并推动落地，建立区域业务管理机制，优化业务流程、资源配置与跨部门协同效率。 ● 负责区域团队的搭建与管理，培养区域核心管理人才，建立区域业务考核与激励体系，打造高效能的区域运营团队。 （三）商业化落地与业务增长 ● 基于政府合作资源与区域业务场景，挖掘商业化机会，制定商业化路径与落地策略，推动公司产品/服务在政府项目、建筑行业场景中的规模化应用与变现。 ● 统筹 KA 客户及重点项目的销售与交付工作，协调内外部资源解决商业化过程中的关键问题，提升项目转化效率与客户复购率。 ● 分析行业市场、政策及竞品动态，结合业务数据输出决策建议，持续优化商业化策略，驱动公司业务持续增长。 （四）跨部门协同与资源整合 ● 联动产品、技术、销售、财务等核心部门，推动政府项目、区域业务的资源协同，确保业务策略与公司整体战略对齐。 ● 统筹公司内外部资源，协调解决业务推进过程中的重大问题，保障政府合作项目、区域业务的高效推进与交付。

（一）核心能力要求（必备） 1. 强 To G 拓展能力：具备建筑/互联网行业丰富的政府合作经验，熟悉住建、人社等建筑行业关键政府部门的运作模式与合作逻辑，有成功搭建政府侧战略合作关系的案例。 2. 多区域综合管理能力：具备资深 GM 级别的统筹管理能力，有跨区域、多业务线的整体操盘经验，能独立制定区域业务策略并推动落地，对区域业务结果负责。 3. 商业化落地能力：具备建筑互联网行业的商业化思维，能结合政府合作资源与行业场景，设计可落地的商业化路径，推动业务规模化变现。 4.拥有公共事务/区域运营管理经验：熟悉政府端合作模式者优先。 （二）加分项 ● 具备 KA 大客户销售或 B 端销售背景，具备销售管理能力，有建筑行业/互联网行业大型项目销售与交付经验者优先。 ● 具备建筑行业相关政策、资质、项目管理经验，了解建筑行业数字化转型场景者优先。 （三）其他要求 ● 本科及以上学历，8 年以上建筑/互联网行业工作经验，其中 5 年以上大型企业区域公共事务/政府合作相关高级管理经验。 ● 具备优秀的沟通谈判、资源整合与问题解决能力，能高效协调内外部资源推进重大项目落地。 ● 具备较强的抗压能力与战略思维，能适应高频出差与多区域业务管理节奏。