全面负责公司特高压（1000kV交流/±800kV直流）、西北区域750kV特高压输变电业务的战略规划、市场布局与年度销售目标落地，统筹业务营收、利润、项目回款及市场份额，对整体业务经营结果全权负责。深度跟进西北五省（陕、甘、宁、青、新）750kV新建工程、设备检修更换、换流站运维改造等核心业务，制定适配区域市场的拓展策略，破解区域市场壁垒，夯实公司西北核心市场优势。 1.高层大客户经营与核心资源维系 重点对接国网各省市公司、特高压公司、电力建设公司、省电科院等核心平台，精准维护省公司建设部、设备部、运检工区、科研院所中高层及核心专责人脉资源，搭建长期稳定的战略合作关系。统筹维护西北区域核心客户圈层，挖掘客户年度新建、改造、检修刚需增量，持续提升客户合作深度、复购率及独家合作机会。 2.重大电力项目全流程操盘落地 独立主导750kV特高压、特高压交直流换流站、主网输变电重大项目的全生命周期运作，涵盖前期需求对接、技术方案匹配、商务攻关、招投标策略制定、合同签约、履约跟进及回款闭环。统筹协调公司研发、生产、交付、售后等内部资源，解决项目推进中的核心难点，保障重大项目高效落地、合规交付。 3.区域渠道搭建与市场生态拓展 主导西北五省电力市场调研，摸排区域750kV主流设备品牌、供货格局、代理商资源及工程建设偏好，搭建适配公司产品的渠道合作体系。开发总包商、集成商、区域合作伙伴，建立联合投标、项目共建的协作机制，精准拓宽区域业务覆盖范围，实现存量市场深耕、增量市场突破。 4.专项销售团队搭建与精细化管理 负责西北区域750kV专项销售团队的招聘、搭建、赋能与日常管控，结合区域业务特性制定团队目标拆解、过程管控、绩效考核及激励机制。沉淀750kV/特高压主设备销售打法与项目运作经验，培养懂区域市场、有客户资源、能独立攻坚的销售人才，打造高绩效属地化销售团队。 5.市场迭代优化与经营风险管控 持续收集西北主网市场政策、工程规划、竞品动态及客户核心需求，反向推动公司一次设备、主部件产品及服务方案迭代优化，提升区域市场竞争力。严格把控项目招投标、商务谈判、合同签订、应收账款等关键环节合规风险，建立风险预警机制，保障业务良性、可持续经营。

1.大专及以上学历，电力、市场营销、商务管理等相关专业优先 2.8年及以上电力行业销售经验，特别是特高压变压器厂家、一次设备厂家或变压器组件厂家背景 3.在目标网省公司有丰富的客户资源及成功案例 4.40周岁以下的优先 5.沟通能力强，行事低调、不浮夸。具备高度的责任心和团队合作精神，能够承受工作压力。 6.熟悉电力行业市场动态及招投标流程。具备出色的商务谈判能力和客户关系管理能力。对变压器储油柜及胶囊产品有一定的技术了解。具备良好的预算管理和团队协作能力。 7.根据公司需要，可能需要频繁出差至各目标省份 8.具备良好的职业道德和敬业精神，能够保守公司机密 筛选条件： 在新疆，陕西，西藏，青海，甘肃区域，有省公司建设部、设备部（主任、副主任及下属人员）；省超高压公司、省建设公司（副总及中层、运检工区人员）；省电科院 BRC 对应专家、各岗位处长、专责等深度资源（会验证）