1. 行业客户拓展：独立开发交通、水电、高校、地质灾害监测等领域大客户，建立客户资源库。 2. 客户需求挖掘：了解目标行业客户应用场景，结合产品特性挖掘客户商机。 3. 商务全流程跟进：负责客户拜访、需求沟通、招投标、报价、合同谈判、签约回款、项目落地跟进等全销售流程，确保订单高效交付。 4. 客情关系维护：建立并维护大客户长期稳定合作关系，提升客户满意度与复购率，挖掘客户二次合作及转介绍机会。 5. 市场信息收集：跟踪行业政策、市场动态、竞争对手信息，及时反馈并优化销售策略，助力公司产品与市场适配。 6. 业绩目标达成：严格执行公司销售计划，完成个人业绩指标、回款指标，配合完成行业市场推广、展会、客户交流等活动。

1. 学历专业：本科及以上学历，市场营销、电子信息、自动化、测绘工程、地质工程、交通工程等相关专业优先。 2. 行业经验：3年及以上大客户销售经验，必须具备交通、水电、高校、地质灾害任一或多个行业客户拓展经验，有行业内客户资源者优先。 3. 产品认知：了解AI智能硬件、无人机、安防监控、地质监测、应急通信等相关产品或行业知识者优先。 4. 核心能力：具备优秀的商务谈判、客户沟通、需求分析及方案呈现能力；抗压性强，目标感明确，能独立开拓市场、完成业绩。 5. 素质要求：熟悉招投标流程、政府采购流程；具备良好的职业素养、执行力和团队协作精神；能接受省内/国内出差。