主要职责： 一、‌市场开发与客户管理‌ ‌客户拓展与维护‌ 负责区域/行业（如能源、电力、制造等）工业品客户的开发，建立并维护大型企业客户关系，完成销售目标‌。 制定客户解决方案和报价策略，分析客户需求并提供专业售前支持‌。 管理客户投诉，收集市场反馈并优化服务流程‌6。 ‌销售网络建设‌ 拓展销售渠道（如京东工业品平台、供应链合作），推动供应商业务对接及资源整合‌ 二、‌销售策略与目标管理‌ ‌目标分解与执行‌ 制定区域销售计划并分解目标，监控销售进度，确保完成公司业绩指标‌。 主导行业商品池规划，推动供应链建设及商品解决方案落地（如工业品场景化方案）‌。 ‌价格与成本优化‌ 把控商品价格竞争力，通过询价、比价、议价降低成本，提升利润空间‌。 三、‌产品与供应链管理‌ ‌商品规划与供应链协同‌ 负责工业品（设备、耗材、工控产品等）的品类规划，优化商品体系及库存管理‌。 推动上游供应链资源整合，确保产品授权资质、库存稳定及售后服务支持‌。‌ 四、‌账款与风险管理‌ ‌账款回收与合规‌ 跟踪销售账款回收进度，确保资金流安全‌。 维护渠道经销商进销存数据，监控竞品动向并提出应对措施‌。 五、‌跨部门协作与报告‌ .‌协同与沟通‌ 联动运营、研发等部门，推动项目落地及客户需求响应‌。 定期提交销售报告及市场分析，为管理层决策提供依据‌。

核心能力要求（综合岗位共性） ‌资源整合能力‌：需具备工业品行业资源（如品牌商、供应链）及B端客户网络‌。 ‌数据分析能力‌：熟练运用销售数据优化策略，提升转化率‌。 ‌行业洞察力‌：熟悉工业品市场趋势及客户采购流程（如企业电商化采购）‌。