1. 负责军工行业重点大客户中高层关系建立与维护。 2. 深耕行业市场格局、政策及发展趋势，为公司战略决策提供数据支撑；制定区域市场开拓策略与年度目标分解。 3. 负责公司在行业内的推广策略，提升公司知名度和口碑，扩大品牌在行业的覆盖面。 4. 负责项目的全流程管理，牵头协调内外部资源，把控项目进度、质量，保障项目顺利落地。 5. 主导项目报价、议价及合同条款谈判，识别关键风险点做好条款防控；全程跟踪合同执行与验收回款。

1. 本科及以上学历，通信工程、计算机、电子信息、自动化等相关专业。 2. 10年左右市场工作经验，两个以上大客户拓展经验，主导运作过三个以上500万以上项目。 3. 熟悉军品采购渠道与审批流程、军队物资招标及政府采购招标流程。 4. 形象好、谈吐气质佳，有开拓精神、有韧性。 5. 转业军人（尤其军队通信/装备/信息化部门背景）优先。