作为销售团队的技术核心，负责为工业客户提供从“气源端（空压机）”到“应用端（后处理及管网）”的综合压缩空气系统解决方案。通过专业的技术支持，挖掘客户痛点，提升方案竞争力，推动项目成交及节能改造业务的落地。 1.售前技术支持与方案设计 配合销售团队进行客户拜访，深入调研客户现场工况，精准识别客户在压缩空气系统（压力、气量、露点、含油量、能耗）方面的痛点与需求。 根据客户需求，独立完成选型计算（包括螺杆式、离心式、无油机、工艺压缩机及干燥机、过滤器等后处理设备），出具具有竞争力的《压缩空气系统技术方案》和《能耗对比分析报告》。 针对大型项目或节能改造项目（如合同能源管理EMC），进行现场勘测、气量测量、节能测算，制定定制化的系统优化方案。 2.技术演示与客户答疑 负责向客户（尤其是技术部、设备部、EHS部门）进行技术方案讲解、PPT演示及产品优势宣讲。 解答客户在技术参数、设备配置、控制系统（联控/物联）、安装条件及合规性方面的专业疑问，建立技术信任。 3.招投标支持 负责投标文件的编写，重点负责技术标书的制作，确保技术方案完全响应招标要求，并进行技术偏离表的分析与应对。 参与现场述标及技术澄清答疑。 4.市场洞察与内部赋能 收集并分析竞争对手的产品特点、商务策略及技术优劣势，为销售策略提供依据。 定期对销售团队及经销商进行产品知识、选型规范、行业应用案例的技术培训。

1.教育背景：本科及以上学历，流体机械、热能与动力工程、机械设计制造及其自动化、机电一体化等相关专业。 2.工作经验： 拥有 3-8年 空压机或相关工业设备（风机、水泵、制冷机等）行业经验。 至少 2年以上 售前技术支持、方案设计或项目工程师经验。 熟悉螺杆空压机及离心式空压机的选型逻辑，有大型工厂（如锂电、纺织、电子、汽车、食品饮料）项目经验者优先。 3.专业技能： 精通空压机系统原理，熟悉压缩空气后处理设备（冷干机、吸干机、过滤器）的配套逻辑。 熟练掌握CAD制图软件，能独立绘制空压站房布置图、管道走向图。 具备扎实的节能测算能力，熟悉合同能源管理（EMC）项目的测算流程与标准。 熟练使用Office办公软件，具备极强的技术方案撰写能力（PPT及Word文档）。