1. 客户管理与项目推进：负责所辖主机厂客户的日常沟通、关系维护与深度合作，推动客户从单一 项目合作向多平台、多业务维度延展；构建客户关键岗位人员网络（技术、采购、质量等），提升 客户粘性与决策影响力。掌握客户项目进展动态，配合客户同步开发、产品设计与上车装配；协调 交付、质量、技术支持等工作，提升客户满意度。 2. 项目定点：主导新项目的前期调研、技术交流、方案制定及商务报价；跟进客户定点进程，确保 项目顺利获取并转入内部开发流程，制定商务策略并参与价格谈判。 3. 市场与竞争分析：持续收集客户需求、行业动态、竞品动向与技术趋势；输出分析报告并反馈公 司，协同优化产品策略，参与制定价格、技术应对方案等。 4. 风险识别与客户信任建设：识别销售过程中可能出现的交期、质量、付款等风险，提前预警并协 调内部资源制定应对预案（例如：协调销售、研发、项目管理、采购等部门协同客户工作；推动客 户量产项目的备料、排产及产能预测计划制定与执行）；同时，积极组织客户参观、审厂或联合试 验，展示公司制造与交付能力，增强客户信任。 5. 团队管理：管理客户信息、报价记录、订单进展等业务数据，提升信息透明度与协同效率；分享 客户开发经验、交付优化经验等，支持新员工成长，提升团队能力。

1. 大专及以上学历，理工类背景优先，年龄 30–40 岁； 2. 至少 3 年汽车行业线束或连接器相关工作经验； 3. 熟悉主机厂同步开发、定点流程和供应商管理机制； 4. 具备良好的商务谈判能力与项目管理意识； 5. 沟通能力强，具备独立面对客户、处理复杂问题的能力，具备服务意识与责任担当。