1. 岗位职责 1.1 目标管理与经营节奏搭建 搭建销售目标管理工具,推进区域、团队、个人目标拆解,建立周、月、季度经营跟踪和复盘机制,持续监控目标达成情况. 1. 2 销售分析与问题诊断 通过经营分析、漏斗分析、过程监控等方式,跟踪销售额、回款、渠道拓展、商机转化、客户进展等关键指标,识别业务问题并推动策略优化. 1. 3 销售过程管理体系建设 搭建覆盖线索、商机、拜访、签约、交付、售后等环节的过程管理体系,明确关键指标、管理动作、跟进节奏和预警机制. 1. 4 销售流程与 sop 优化 梳理并优化线下渠道销售全流程,搭建关键业务环节的 sop、协同流程、节点标准、责任分工和例外处理机制. 1. 5 销售经营看板与系统建设 搭建销售经营看板、数据台账和分析模型,梳理并推动 erp、销售过程管理等工具/系统建设与优化,提升业务可视化和管理效率. 1. 6 例会机制与事项闭环 1. 7 专项项目与跨部门协同 负责销售运营相关专项项目,推动跨部门协同落地,跟踪关键节点并推动问题闭环. 1. 8 渠道政策与激励机制支持 跟踪渠道政策、价格政策、返利政策、激励政策等在各大区的执行情况,支持销售激励、专项活动、管理机制、评估体系等运营动作的设计与执行.

2. 任职要求 本科及以上学历, 5 年及以上销售运营、渠道运营、销售管理支持、销售 pmo、经营分析等相关经验 执行力强,工作中有强烈的owner意识,能自驱推动各项销售运营工作 熟悉销售目标拆解、销售漏斗和过程管理、经营分析、会议运营、专项推进和跨部门协同机制 具备较强的数据分析和问题洞察能力,能搭建销售看板、销售分析指标体系,并从数据中识别业务问题 具备良好的沟通协调和推动能力,能与销售管理层及一线团队高效协作 具备ai意识和实践,能够把ai工具嵌入销售运营工作流程,提升效率和质量 3. 加分项 成功搭建销售运营体系、销售流程或销售管理工具的经验 有大型销售团队支持或业务变革项目经验