岗位职责 制定新零售渠道年度销售规划、费用预算、拓店目标，拆解月度销量、回款、毛利指标并落地达成。 统筹连锁折扣店、头部团购平台等大客户商务谈判，搭建新零售分销网络，搭建渠道价格、返利体系，管控窜货乱价。 管理新零售销售团队，分配巡店路线、跟进人员拓店与动销，开展业绩考核与人员培训。 统筹全渠道促销、新品上市推广方案，管控渠道投入费用，核算投入产出，优化渠道产品结构。 定期分析渠道库存、动销、盈利数据，输出市场竞品及行业新模式调研报告，提供产品优化建议。 统筹处理渠道重大客诉、账期风险、渠道冲突，维护核心客户长期稳定合作。

任职要求 2年以上快消食品新零售渠道销售经验，1年及以上团队管理经验，拥有成熟折扣店、团购平台资源。 具备渠道策略规划、大客户谈判、活动全盘操盘能力，精通快消渠道价格、返利、费用管控逻辑。 数据敏感度高，擅长通过销量、库存数据调整渠道运营策略。 统筹协调能力强，抗压性强，具备优秀团队管理与客户维护能力。 熟悉零食、短保食品行业优先。