1. 策略与目标，制定大宗农产品销售策略（如区域聚焦主产区/消费区、客户分层加工企业/贸易商），分解年度销售目标（量/利），督导团队执行并动态调整； 2. 大客户攻坚，开发/维护头部客户（如大型食品加工厂、农产品贸易商、国际采购商），挖掘深度需求（如基差交易、期货套保配套、定制化供应），提升单客户贡献值； 3. 市场与资源整合，跟踪农产品供需（主产区产量、库存）、价格波动（期货/现货市场）及政策（进口配额、补贴、质检），输出市场策略建议；协调供应链（种植基地、加工厂）、物流（仓储/运输）资源，保障供应稳定性与成本优势； 4. 带领团队完成目标与考核，指导客户谈判、风险应对（如质量争议、货权转移），提升团队专业能力（农产品标准、期现结合）。

1.年龄40岁以下，本科学历及以上，农业经济、食品科学、国际贸易等相关专业； 2.5年以上大宗农产品贸易经验，有主产区或核心消费区大客户开发成功案例； 3.熟悉大宗农产品产业链（种植-加工-流通）及期现市场规则（如基差点价、仓单质押），具备价格预判与客户需求深度分析能力； 4.强团队管理、跨部门协调及商务谈判能力，适应高频出差（主产区/消费集群地）。