汇报对象：销售部经理 工作地点：根据业务需要安排（华东/华南/华北） 招聘人数：2-3名 岗位职责 1. 市场开发与客户维护 • 负责电子级酚醛、电子级环氧树脂产品在目标市场的推广与销售工作 • 开发新客户资源，建立并维护与覆铜板制造商、环氧塑封料企业等客户的良好合作关系 • 定期拜访客户，了解客户需求，提供专业的技术咨询与解决方案 • 收集市场信息，分析竞争对手动态，及时反馈市场变化 2. 销售目标达成 • 制定并执行个人销售计划，完成公司下达的销售指标 • 跟进订单执行全过程，确保合同按时交付、货款及时回收 • 分析销售数据，优化销售策略，提升销售业绩 3. 技术支持与协调 • 协同技术部门为客户提供产品应用技术支持 • 处理客户投诉与质量问题，协调内部资源解决客户诉求 • 参与新产品推广，收集客户反馈，协助产品改进

1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历 专业要求：化学、化工、材料科学、高分子等相关专业优先 知识基础：具备扎实的化学基础知识，了解有机高分子材料基本原理 2. 专业知识 • 熟悉电子级酚醛、环氧树脂的产品特性、技术指标及应用领域 • 了解覆铜板、环氧模塑料、电子胶黏剂等相关行业知识 • 掌握环氧树脂材料的固化机理、工艺参数及质量检测标准 • 了解电子化学品行业的法规标准及环保要求 3. 工作经验 工作经验3年以上电子化学品或相关材料销售经验行业经验具有覆铜板、环氧塑封料、电子胶黏剂等行业销售背景者优先客户资源拥有电子制造行业客户资源者优先考虑4. 技能要求 销售技能具备优秀的商务谈判能力和客户关系管理能力沟通能力具备良好的语言表达能力和跨部门沟通协调能力分析能力能够进行市场分析和销售数据分析，制定有效的销售策略办公软件熟练使用Office办公软件及CRM客户管理系统语言能力英语良好，能够阅读技术资料和进行基本商务沟通职业素养工作积极主动，责任心强，能够承受工作压力，适应出差 四、优先条件 • 具有电子树脂行业从业经验优先（如日本住友、山东圣泉、同宇、觅拓、衡封等） • 具有覆铜板行业头部企业（如生益、南亚、建滔等）客户资源 • 具有半导体封装材料（如环氧塑封料EMC、底部填充胶Underfill等）上游产品销售经验 • 熟悉电子级环氧树脂的进口替代市场，有国产化推广经验