职位描述: 1、根据公司产品跟进销售线索,将其有效地转化为实际销售机会. 2、积极挖掘新的销售线索,并且配合市场部门开展区域推广活动,扩大市场覆盖范围和品牌影响力. 3、熟练掌握顾问式销售、解决方案销售流程,协调公司内部与外部的各种资源,以达成合作并完成业绩目标. 4、能够独立地向客户详细介绍公司各产品线的特点、各行业解决方案以及标杆案例,具备一定的售前咨询能力和方案规划能力,可与客户进行初步的业务方案讨论. 5、配合实施团队达成项目的各个里程碑,确保项目顺利推进,并且完成收款工作,保障公司的资金回笼. 6、维护与客户的良好关系,针对老客户持续挖掘新的销售机会,提高客户的终身价值. 7、建立和维护与软硬件合作伙伴的联系,巩固公司在行业中的地位,通过合作伙伴关系拓展业务资源. 8、密切跟踪了解行业及项目信息,收集市场信息和竞争对手情况,为公司的营销策略、售后服务、产品改进、新产品开发等方面工作提供有价值的参考意见.

职位要求: 1、5年以上odm大客户销售经验,大小家电、清洁类目家电资源优先. 2、大专及以上统招学历. 3、具备结构化思维和良好的表达能力,在语言和文字沟通方面能力较强. 4、有强烈的学习欲望,愿意持续学习,有志于成为专业的顾问式销售. 5、具有敏锐的洞察力和商业理解力,能够准确把握市场动态和客户需求. 6、具备良好的抗压能力、客户开拓和维护能力、商务谈判技巧等. 7、有明确的目标意识,愿意围绕业绩目标进行思考并善于总结经验.