1. 负责海外代理客户的开发、维护及深度合作，重点拓展全球货运代理网络，包括欧洲、北美、东南亚、中东、澳洲等重点区域。 2. 通过邮件、电话、线上会议、展会等方式，开发优质海外货运代理及物流合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。 3. 负责重点海外代理客户的日常管理，深入了解客户业务需求、优势航线、核心产品及目标市场，制定差异化合作方案。 4. 推动海外代理进口指定货、三角贸易、跨境物流及双向业务合作，提升代理客户的询盘量、成交量及利润贡献。协调公司内部销售、商务、操作、客服、财务及海外分公司资源，确保 5. 海外代理询价、报价、订舱、操作、异常处理及回款等环节顺畅衔接。 6. 跟进海外代理询盘及报价进展，分析未成交原因，推动重点询盘转化，提高报价及时率、成交率及客户满意度。 7. 定期复盘重点代理客户的业务量、航线结构、利润、账期及合作情况，制定客户提升计划并推动落地。 8. 负责海外代理的信用评估、账期管理及应收账款跟进，及时识别客户信用、付款及合作风险。 9. 收集海外市场动态、航线运价、竞争对手及代理网络信息，为公司海外市场布局、产品开发和业务决策提供支持。 10. 参与海外代理会议及行业交流活动，提升公司在国际货运代理市场的品牌影响力。 11. 完成公司下达的海外代理开发、业务量、毛利润及回款等相关业绩指标。

1. 本科及以上学历，国际贸易、物流管理、英语、市场营销等相关专业优先。 2. 具有3年以上国际货运代理、国际物流或供应链行业工作经验，具备海外代理开发、海外销售或国际业务经验者优先。 3. 熟悉国际空运、海运、铁路或跨境物流业务流程，了解主要国际航线、运价结构及货代操作模式。 4. 具备海外代理资源或国际货运代理网络资源者优先；有独立开发海外代理、进口指定货或海外大客户成功案例者优先。 5. 英语可作为工作语言，能够独立完成英文邮件沟通、商务谈判、线上会议及客户拜访。 6. 具备较强的市场开发、客户管理、商务谈判及资源整合能力，能够持续推动客户业务增长。 7. 具备良好的数据分析及经营意识，能够关注客户业务量、毛利润、转化率、账期及回款情况。 8. 责任心强，结果导向，具备较强的跨部门沟通及问题解决能力。