（一）市场调研与分析：组织海外市场调研，重点面向东南亚、中东、日韩等海外市场，收集海外行业动态、市场信息、竞争对手信息等，分析海外市场趋势和客户需求；制定海外市场分析报告，为公司战略决策提供支持。 （二 ）业务拓展与客户开发：根据公司战略目标，制定并执行海外业务拓展计划，发掘潜在海外市场和业务机会；协助部门负责人开发海外新客户、维护现有海外客户，参与海外市场相关项目的策划、组织和实施，完成个人业绩目标；与客户保持良好沟通，了解客户需求并提供解决方案，提升海外客户满意度和忠诚度。 （三）市场推广与品牌建设：协助制定和执行海外市场推广计划，包括广告、展会、宣传活动等，以提升公司品牌知名度； （四）团队管理与协作：协助部门负责人带领市场拓展团队，对团队业绩目标进行分解，分配任务并监督进展，带领团队达成团队业绩目标；与市场营销中心内部团队及公司研发、交付、采购、财务等部门紧密合作，积极协调内部资源，支持团队达成销售目标；协助部门负责人编制部门预算，合理控制市场拓展活动的成本，提高投入产出比。 （五）绩效分析与汇报：追踪市场拓展工作的绩效，分析各项推广活动和客户开发的成果，发现问题并改进；定期向部门负责人或更高管理层汇报工作进展和成果。

1、本科及以上学历，专业不限； 2、英语流利，小语种优先考虑； 3、30周岁以下，至少3年以上销售经验，具备成功的销售团队管理和销售目标达成经验； 4、对市场营销工作有深刻认知，有大客户销售和项目管理经验优先； 5、有物流行业或海外市场经验的候选人优先考虑； 6、性格特质：结果导向、自我驱动、踏实肯干、有创业精神。 ——核心能力： 1、销售专业能力：精通市场分析、销售目标与策略制定，熟悉客户关系管理、市场营销、品牌建设等专业知识，具有良好的数据分析能力； 2、客户导向：及早介入客户规划阶段，深入了解和挖掘客户需求；及时响应客户需求，积极为客户解决问题，牵头制定能满足客户期望的解决方案；主动采取行动，为客户提供超越预期的服务。 3、关系建立：清楚组织内人际的运作方式，有策略地进行人际互动和交往；具备人际敏感度和同理心，能在在工作之外同他人建立或维持非正式的接触关系，与关键人员建立互信关系， 形成牢固的友谊； 4、追求结果：积极主动为自己设定具有挑战性的目标，积极采取具体行动去实现目标；面对挫折和压力，保持积极心态、信心和坚定意志，想尽一切办法达到目标； 5、团队建设：合理分配任务及权限，明确个人追求和组织目标的关系，激励团队成员主观能动性；对团队成员的工作表现给予有针对性的辅导和反馈，帮助其改进提升； 6、组织协调：能够预见工作所需资源，协调有限资源，与部门内部和公司其他部门紧密合作，有效地协调和利用各类资源，促使项目间共赢，支持目标达成。