"1、销售战略与目标达成 制定并实施公司光通信产品（EML、VCSEL、DFB、PD）的销售战略与业务拓展计划；根据公司年度目标，分解销售指标，带领团队确保业绩达成。 2、市场开拓与客户管理 积极开拓新市场和客户（包括国内及海外市场），拓展销售渠道；开发并维护关键客户（如运营商、数据中心客户或海外重点客户），建立长期战略合作，处理重大客诉问题。 3、团队建设与管理 负责销售团队的招募、培训、激励与考核；打造高效团队，培养团队成员，协调团队工作。 4、市场分析与策略调整 全面收集行业信息、竞争动态和客户需求；进行市场分析，为产品市场定位、定价及营销策略的调整提供决策依据。 5、制度构建与日常管理 组织制定、落实各项销售管理制度与流程，完善销售管理体系；负责销售合同的谈判、签订与执行督促，确保应收账款及时回收。"

"1、统招本科及以上学历，电子、通信、计算机、物理电子、光电子、市场营销等相关专业优先。 2、5-8年及以上光通信行业销售经验，对行业有较深认知。熟悉特定产品（光模块、光芯片）的开发验证、导入流程和应用场景。 3、5年以上销售团队管理经验或市场开拓管理经验。 4、核心能力 出色的市场开拓与公关谈判能力；清晰的逻辑思维与营销管理能力；丰富的管理知识与敏锐的市场洞察力；极强的沟通表达、人际交往与跨文化沟通技巧（尤其海外岗位）。 5、语言与技能 流利的英语口语交流能力是许多岗位的要求，尤其涉及海外业务时；掌握其他外语是加分项。 6、个人特质 强烈的进取心、开拓精神和自我激励能力；能适应频繁出差；抗压能力强，吃苦耐劳，责任心强。 7、优先考虑条件 拥有丰富的客户资源（如运营商、数据中心客户或海外重点客户渠道）；有海外销售经验（尤其熟悉北美、欧洲市场）。"