1. 负责新产品市场冷启动与商业化落地，制定行业切入策略、客户分层策略、POC打法、定价与标杆突破方案。 2. 深度对接客户，独立完成线索开拓、技术交流、需求深挖、POC推进、商务谈判、合同签约与回款全流程。 3. 主导标杆客户打造，沉淀行业解决方案、落地案例、标准化销售SOP，建立行业口碑，实现从单点突破到批量复制。 4. 梳理行业竞品、客户研发痛点、选型逻辑，持续反向输出产品优化建议与市场策略。 5. 后期负责销售团队搭建、培养与管理，建立稳定、可规模化的销售体系。

1. 3年及以上研发类工业软件直销经验 2. 具备0-1新品冷启动、标杆客户攻坚能力，不依赖成熟存量资源，能自主定义打法、啃头部客户、跑通从0到1商业化闭环 3. 懂汽车电子/嵌入式研发场景优先 4. 目标感极强、抗压、逻辑清晰、商务成熟，擅长高端客户关系维护与长期项目跟进