岗位描述: 负责轨道交通垂直行业的项目拓展与客户关系,完成公司下达的各项指标. roles and responsibilities: 1、 通过市场调研和分析,有目标的开发客户、开拓渠道及有能力/有资源的合作伙伴,确定目标客户、渠道、合作伙伴的并评估合作的可行性 2、定期拜访行业客户及设计院,了解行业动态和行业需求 3、理解和掌握客户的个性化需求,通过为客户提供合适的产品资料、成套方案、技术支持等服务,获得有价值订单. 3. 及时获取客户年采招标信息,获得公司允许后代表公司参加投标,并跟踪投标结果,中标后的单独项目报价,以及电子订单或合同的整理、追踪和执行. 4. 获得客户订单后,沟通了解客户具体需求,下达订单到追踪发货、安装进度,确保项目的按时、高品质的交付,确保项目合同的执行落地. 5. 巩固现有的重点客户,定期的拜访相关人员、回访设备的使用情况,积极响应客户提出的新需求和新方案,整合公司内外部资源,提供客户满意的答复和解决措施,客户维持好的良好的合作关系. 6. 以市场需求为导向,向公司反馈用户需求信息及市场中产品存在的问题,提出有竞争力的产品配套方案,为公司制定正确的营销策略提供有价值的行业信息. 7. 定期总结工作中遇到的问题,按照要求提交相关的管理报告,完成部门领导交代的其他工作. 8. 确保商业活动符合法律和伦理的要求,遵守商业道德.

requirements & qualifications 1、本科以上学历,专业不限, 5 年以上特定行业的项目销售经验 2、有敏锐的市场洞察能力,善于开发、挖掘各种客户资源 3、具备一定的行业资源、项目销售、渠道管理能力,有较强的语言能力与沟通技巧,对市场的反应能力快,对消防行业有一定的了解可加分 4、有较强的逻辑思维能力与适应能力,具备专业销售技能,能配合区域客户重点项目投标、合同签订等工作 5、具有较强的团队协作能力及职业操守 requirements & qualifications 1、本科以上学历,专业不限, 5 年以上特定行业的项目销售经验 2、有敏锐的市场洞察能力,善于开发、挖掘各种客户资源 3、具备一定的行业资源、项目销售、渠道管理能力,有较强的语言能力与沟通技巧,对市场的反应能力快,对消防行业有一定的了解可加分 4、有较强的逻辑思维能力与适应能力,具备专业销售技能,能配合区域客户重点项目投标、合同签订等工作 5、具有较强的团队协作能力及职业操守 requirements & qualifications 1、本科以上学历,专业不限, 5 年以上特定行业的项目销售经验 2、有敏锐的市场洞察能力,善于开发、挖掘各种客户资源 3、具备一定的行业资源、项目销售、渠道管理能力,有较强的语言能力与沟通技巧,对市场的反应能力快,对消防行业有一定的了解可加分 4、有较强的逻辑思维能力与适应能力,具备专业销售技能,能配合区域客户重点项目投标、合同签订等工作 5、具有较强的团队协作能力及职业操守