1、海外战略与市场布局：根据公司整体经营战略，制定汽车品类海外市场年度、中长期拓展规划，明确目标市场、渠道模式、客户结构与业绩目标，输出可落地的海外市场拓展方案。 2、大客户开发与渠道搭建：主导海外经销商、代理商、大型采购商、车企配套客户的开发与维护，深度挖掘客户需求，负责重大客户谈判、价格体系、年度框架合作签订，搭建稳定、可持续增长的海外销售渠道体系。 3、海外市场推广与落地：主导海外展会、海外出差、客户实地拜访、海外市场调研等线下推广工作，熟悉国际市场推广打法，能够独立操盘海外市场拓新、品牌推广、客户关系维护，具备成熟的海外出差参展实战经验。 4、外贸团队全面管理：负责外贸团队搭建、人员培养、绩效考核、团队分工、业务赋能与日常管理，优化团队业务流程、询盘转化、客户跟进、订单履约体系，提升整体团队战斗力与业绩产出，打造高执行力外贸团队。 5、业务全链路风控与运营：统筹外贸报价、合同评审、订单跟进、生产协同、物流报关、收汇结汇、售后跟进全流程，把控汇率风险、信用风险、贸易壁垒风险，规范外贸业务体系，降低运营成本，保障资金安全与订单交付。 6、行业信息与竞品分析：持续跟踪汽车行业海外市场动态、竞品行情、各国政策、认证标准、关税变化，输出市场分析报告，反向优化产品、定价与市场策略，提升产品海外竞争力。

1、年龄要求：40周岁及以下，管理思维成熟。 2、工作经验：10年及以上外贸行业实战经验，纯汽车相关行业背景（汽车零部件、汽车配件、汽车耗材、汽车配套制造等），熟悉汽车行业海外客户体系与贸易规则。 3、企业背景：必须有工贸一体制造企业完整任职经历，熟悉工厂生产、排产、交付、品控逻辑，懂工厂外贸全流程，不接受纯贸易公司、纯跨境电商背景。 4、团队管理经验：具备3年以上外贸团队全盘管理经验，带过完整外贸销售团队，擅长团队搭建、人员激励、业绩拆解、过程管理，有成熟的团队管理方法论。 5、语言能力：英语流利，口语商务谈判无障碍，可独立完成全英文客户谈判、海外会议、邮件往来、海外商务对接，能够独立主导海外大客户商务洽谈。 6、海外实操能力：具备丰富的海外出差、国际展会参展、海外客户实地拜访经验，熟悉国际展会拓客、海外市场地推、海外渠道开发模式。 优先条件 1、有汽车行业头部工贸一体企业外贸总监/外贸经理任职经历优先； 2、熟悉欧美、东南亚、中东等主流海外市场，有成熟海外经销商资源者优先； 3、熟悉阿里国际站、独立站、海外社媒、线下展会组合打法，具备体系化海外运营思维；