华北区（天津/沈阳/石家庄） 备注：核心负责东北三省和京津冀，华北大概20个人虚线汇报给该人选 1、业绩规划与日标落地:制定年度/季度/月度KA销售策略，拆解销售、利润、铺货、动销核心目标，全程跟进执行;定期复盘，动态优化策略，确保业绩目标达成。 2、KA渠道全流程管理:深度对接永辉、大润发、物美、比优特、欧亚等KA系统及区域强势连锁商超，负责客情维护、年度合同谈判新品进场、促销谈判、堆头/陈列资源争取，优化合作条款，完善北区渠道布局。 3、终端运营与动销提升:监控区域内终端库存、货龄、陈列、促销执行情况，解决缺货、滞销、终端客诉等问题，保障供货稳定、促销活动落地、对账结算顺畅，推动节日大促、新品上市等重点工作高效执行。 4、市场调研与策略反馈:实时跟踪区域竞品动态、渠道政策变化、消费者需求，收集核心数据形成分析报告，为总部产品规划、渠道策略、营销方案优化提供精准决策依据。 5、跨部门协同:协调公司各部门资源，打通渠道运营全流程，保障区域KA业务高效运转，维护核心渠道长期战略合作关系。 华东区（济南/青岛/合肥） 备注：核心负责江苏、安徽和山东，华东大概25个人虚线汇报给该人选 1、业绩规划与月标落地:制定年度/季度/月度KA销售策略，拆解销售、利润、铺货、动销核心目标，全程跟进执行:定期复盘，动态优化策略，确保业绩目标达成。 2、KA渠道全流程管理:对接盒马、永辉、大润发、苏果、利群、银座、家家悦、华润万家等头部KA、地方强势连锁及精品商超，主导高层谈判、年度合作、新品进场与优质陈列资源争取，拓展新兴新零售与社区连锁渠道，完善华东渠道网络。 3、终端运营与动销提升:监控区域内终端库存、货龄、陈列、促销执行情况，解决缺货、滞销、终端客诉等问题，保障供货稳定、促销活动落地、对账结算顺畅，推动节日大促、新品上市等重点工作高效执行。 4、市场调研与策略反馈:实时跟踪区域竞品动态、渠道政策变化、消费者需求，收集核心数据形成分析报告，为总部产品规划、渠道策略、营销方案优化提供精准决策依据。 5、跨部门协同:协调公司各部门资源，打通渠道运营全流程，保障区域KA业务高效运转，维护核心渠道长期战略合作关系。 华南区（广州/深圳)） 备注：核心负责广东福建和广西，华南大概20个人虚线汇报给该人选 1、业绩规划与目标落地:制定年度/季度/月度KA销售策略，拆解销售、利润、铺货、动销核心目标，全程跟进执行;定期复盘，动态优化策略，确保业绩目标达成。 2、KA渠道全流程管理:对接山姆、沃尔玛、华润万家、永辉、永旺、大润发等全国性KA及区域强势连锁商超，负责客情维护、年度合同谈判、新品进场、促销谈判、堆头/陈列资源争取，优化合作条款，完善北区渠道布局。 3、终端运营与动销提升:监控区域内终端库存、货龄、陈列、促销执行情况，解决缺货、滞销、终端客诉等问题，保障供货稳定、促销活动落地、对账结算顺畅，推动节日大促、新品上市等重点工作高效执行。 4、市场调研与策略反馈;实时跟踪区域竞品动态、渠道政策变化、消费者需求，收集核心数据形成分析报告，为总部产品规划、渠道策略、营销方案优化提供精准决策依据。 5、跨部门协同:协调公司各部门资源，打通渠道运营全流程，保障区域KA业务高效运转维护核心渠道长期战略合作关系

任职要求: 1.大专及以上学历，市场营销、工商管理相关专业:38周岁以内: 2.快消品行业5年以上销售经验，3年以上区域KA操作经验，休闲食品背景优先， 3.熟悉区域内KA渠道运营规则，具备区域核心商超牙购资源，有大型连锁商超年度谈判、千万级业绩操盘渠道拓展成功案例优先。 4.具备优秀的KA渠道方案规划与统筹落地能力，能独立输出完整业务方案。 5.数据敏感度高，熟练操作Office办公软件、快消生意管理系统，擅长费用管控与数据复盘。