1. 根据公司战略及业务规划，制定年度渠道拓展与招商计划，发掘优质渠道资源； 2. 明确招商策略，开拓代理商及战略合作伙伴，推动区域渠道体系建设； 3. 统筹区域招商活动落地，主导意向客户洽谈、方案沟通及签约工作； 4. 收集行业及竞品信息，输出分析报告，并根据市场变化及时优化招商策略与政策； 5. 协助大区内城市经理推进当地招商项目，实现区域招商目标； 6. 协同市场、产品、交付、法务等部门，保障渠道拓展与合作落地顺畅； 7. 对渠道伙伴进行必要的赋能，包括产品培训、政策解读及运营支持。

1. 本科及以上学历，工科类专业优先。8 年以上渠道招商或销售管理经验；熟悉负责区域内教育、政企集采等行业资源者优先； 2. 具备成功渠道开发、代理商引入或大客户签约案例，可独立完成从客户挖掘、商机推进到合同签订的全流程； 3. 具备良好的沟通表达、客户洞察与商务谈判能力，结果导向强，抗压能力佳； 4. 具备良好职业操守、团队协作精神及商业信誉，学习能力强，能够快速掌握净水类产品知识及行业动态。