一、岗位职责 1.战略规划：紧密围绕行业动态和市场变化，制定部门的销售战略、销售目标及销售计划。 2.销售管理：主导部门销售工作，带领销售团队实现公司下达的年度经营目标和管理目标。包括但不限于市场营销、产品定位、业务模式、经营策略、商务合作、运营流程等工作。 3.业务拓展：负责深耕存量业务，挖掘增量业务，带领团队开拓市场，确保部门经营目标达成。 4.回款管理：负责制定应收账款回款计划、有效跟踪回款进度，完成公司给部门下达的回款目标。有效识别风险情况，及时调整风险管理策略。 5.客情管理：负责公司核心重大客户管理，维护良好的客户关系，塑造公司品牌价值。 6.财务管理：负责销售费用管控工作，包括费用预算、使用、分析、监管等。识别 7.团队管理：负责销售团队的选拔、培养、任用、考核、调配等，对销售团队提供指导与帮助，推动销售团队整体绩效提高，负责销售人才梯队建设。 8.公司交办的其他工作。

二、任职要求 3.专业要求：市场营销、轨道交通、电气自动化、工业控制、电子信息、电力、计算机及通信技术等相关专业。 4.能力要求：具有敏锐的商业意识，具备较强的市场分析及组织协调能力，具有出色的谈判技巧，具有良好的团队管理能力，善于调动和激励团队拼搏，具有高度的工作热情，能够承受较大工作压力。 5.经验要求： 5.1具备10年以上销售经验和8年以上团队管理经理，管理过20人以上团队规模。 5.2有相关行业人脉资源和客户资源优先。