拼箱海运销售代表负责开发并增长中国区拼箱（LCL）进出口业务，通过开发新客户、提升老客户货量占比、推广自营拼箱集货服务实现业务增长。岗位衔接销售、定价与运营部门，提供高利润、高可靠性的拼箱解决方案。 主要职责 挖掘、定向开发并转化各类有稳定拼箱需求的客户（出口、进口、跨境三方贸易）。 建立长期客户关系，定期拜访，推动负责客户群的货量持续增长。 与定价团队协作制定有竞争力的报价，并跟进转化。 跟踪市场运价、竞争对手服务、同行拼箱资源及客户采购习惯。 规范使用 CRM 系统，做好货量预测与每周业绩汇报。 确保与运营部门顺畅交接，处理影响客户满意度的服务问题。 在有竞争力的定价与目标利润之间做好平衡，推动盈利性增长。

4 年以上拼箱货运代理或海运销售工作经验。 熟悉拼箱集货服务、同行拼箱网络及中国进出口货流。 具备 B2B 销售、商务谈判与客户开发的成功经验。 能理解运价结构、成本模型与利润驱动因素。 熟练使用 CRM，沟通能力良好（中英文）。 自我驱动、目标导向，适应竞争市场环境