1、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体解决方案。主要为（军工、航天、航空、政府）类型客户。 2、能够独立完成渠道拓新、签约、结算，后期维护整个业务流程闭环。 3、负责项目挖掘及推进项目进展，快速构建行业案例。 4、负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源。 与客户及公司各支持部门保持良好沟通，掌握催款技巧，控制应收款额度，加快销售资金回笼。

岗位要求： 1、形象好，气质佳，本科及以上学历。 2、具有良好的人际沟通、谈判能力、分析及解决问题的能力。 3、有3年以上，大制造行业，TOB TOC大客户经理工作经验优先。 4、能适应出差工作优先。