岗位亮点： 某头部品牌 全球品牌支持 + 经销商实地赋能，双重资源倾斜； 定位为“微型总经理”，具备行业规划与市场破局自主权； 专注开发苏州高端制造业大客户，目标行业明确（机器人、新能源汽车、高端注塑等）； 薪酬结构向“新客户、新行业、高毛利”倾斜。 清晰的晋升路径：行业经理 → 销售总监 → 合伙人。 岗位职责： 负责某头部品牌工业润滑油在苏州地区的销售与市场开发，重点攻坚制造业大客户； 独立完成行业调研、客户地图绘制、标杆客户打造，实现市场从0到1突破； 主导大客户项目攻坚，协调技术团队资源，提供润滑解决方案； 推动客户结构升级，提升单客户产值与利润率； 未来具备带动团队、赋能经销商销售体系的潜力。

任职要求： 大专以上学历，30-45岁，5年以上工业润滑油或相关行业销售经验； 必须具备从0到1开发新市场/新行业的成功案例，能独立完成行业调研与客户开发； 有直接参与或主导开发过工业润滑油大客户（如年用量30-50吨以上）的经验； 熟悉苏州制造业（如机器人、新能源汽车、钢铁、高端注塑等行业）者优先； 具备市场分析、客户分类、价值销售能力，善于使用销售工具（如SWOT、五力模型）； 具备“猎手+农夫”双重特质：既能攻坚大客户，又能精细化运营提升客户价值。 潜在人选来源： 近期工业润滑油行业裁员释放的资深销售（行业头部公司）； 苏州本地制造业设备销售转行做润滑油解决方案销售； 具备行业客户资源的经销商销售，希望转向品牌方或高成长平台。