1.负责光伏大客，市场拓展，重点开发央企、地方能源集团、大型工商业企业（如制造园区、商业综合体、智慧医疗 / 楼宇项目），达成光伏项目（工商业、光储一体化）销售目标。 2.深度挖掘客户能源降本、绿色转型需求、储能产品等的整体解决方案，全程跟进项目，从需求对接、方案设计、商务谈判到合同签订、并网交付全流程。 3.整合行业资源推进大型光伏项目（如整厂改造、整区开发）的立项、执行与验收，规避项目合规、并网等风险。 4.深耕区域光伏市场，跟踪行业政策、竞争对手动态，拓展政企、渠道合作资源，为公司市场布局提供决策依据。

1.要求5年及以上光伏行业销售经验，具备大客户经理岗位工作经历，熟悉光伏产业链全流程业务，精通户用、工商业、分布式光伏或光储一体化项目运作。 2.自带优质客户资源，优先拥有央企、能源集团、头部制造企业、商业综合体等大客户资源，或具备政企、并网渠道资源者优先。 3.熟悉光伏行业政策，能独立完成项目商务谈判、成本核算与风险把控；了解光伏组件、并网逆变器、储能等产品技术参数与应用场景。 4.目标感强，抗压能力突出，具备优秀的沟通表达、商务谈判与团队协作能力，有强烈的结果导向与客户服务意识，可以接受省内出差安排，熟悉应酬礼仪，能承受一定的工作压力。