1. 搭建标准化售前流程，主导重大信息化项目方案定制、客户宣讲及商务对 接谈判。 2. 统筹招投标全流程，审核标书、把控投标风险，提升项目中标率。 3. 提炼产品优势，精准匹配客户需求，优化方案提高客户认可度。 4. 负责售前、商机团队搭建、人员管理、绩效考核及技能培训。 5. 联动公司各部门协调内部资源，解决项目推进中的各类问题。 6. 沉淀行业方案、案例等资料，搭建售前知识库，实现资源复用。 7.负责行业展会、峰会等市场活动统筹执行，完成上级交办的其他工作。

1、本科及以上学历，5 年以上教育信息化行业从业经验，3 年以上售前/市场 团队管理经验。 2、熟悉普教行业业务逻辑，了解智慧校园、教育大数据、软硬件集成类项目 运作模式。 3、熟悉政府采购、招投标流程，精通教育类项目方案编写、商务谈判、项目 研判。 4、抗压能力强，逻辑清晰，具备出色的统筹、沟通、谈判及数据分析能力。