一、岗位职责 1. 战略维度:市场经营规划 依据公司整体外贸战略,制定所辖海外市场中长期经营规划,拆解年度业绩目标并落地落地执行 研判海外市场趋势、竞品动态,输出市场战略调整建议,锁定核心优势市场与重点客户赛道 搭建客户分层战略体系,锁定高价值大客户长期合作布局,保障业务稳定增长. 2. 经营维度:全链路经营管控 统筹团队订单全流程经营管理:订单对接、系统下单、生产交付、回款风控,建立回款预警机制,严控经营坏账 联动研发、生产端打通产销闭环,优化交付效率、控制经营成本,提升订单盈利水平 搭建团队标准化经营流程,开展西装定制专业培训考核,赋能团队提升人均产出,完成经营指标 定期输出经营数据复盘报表,及时解决订单、客诉、交付类经营风险. 3. 营销维度:市场拓客与品牌推广 统筹海外客户拜访、国内外展会营销全流程策划执行,开发增量客户与潜在订单 策划每季男女西装 / 衬衣新品海外营销方案,指导团队向客户推广,拉动新品成交占比 深度维护大客户客情,挖掘复购、追加订单,持续提升客户粘性与单客户营销产值.

" "任职要求 营销 / 商务英语专业优先,西 / 德 / 俄语小语种加分,综合能力优秀可放宽专业 英语流利,可独立海外当面商务洽谈 8年以上外贸经验,5年以上团队管理经验,懂外贸战略规划、客户经营、海外展会营销 具备战略思维、经营成本意识与营销拓客能力,沟通统筹力强,能扛业绩压力 可独立输出团队营销、专业培训内容.