职位描述 岗位职责 1、负责AI、大数据应用等相关产品或技术服务的市场拓展和规模化商业落地，主导推动商机识别、验证性测试（POC）、解决方案匹配、招投标、合同谈判等全流程。 2、对内引导产研团队根据市场趋势和客户需求进行AI和大数据类产品规划和创新，对外建立可持续的客户与渠道体系，指导客户利用前沿AI或大数据技术等完成业务升级，实现客户价值提升。 3、组织跟踪大模型、数据资产、AIGC等行业发展动态，分析市场趋势和预测行业发展方向，为公司产品规划提供依据。 4、组织制定并执行AI相关创新业务年度营收计划，把控项目边界和设计定价策略，开拓重点行业客户，带领团队完成公司相关业务拓展指标。 5、建立并管理行业渠道或生态合作伙伴，推动联合解决方案，参与行业峰会、标杆案例打造，提升公司品牌影响力。

岗位要求 1、年龄38周岁（含）以下，本科及以上学历，计算机、软件工程、人工智能、统计、金融等相关专业优先。 2、有5年及以上 TO B销售或商务拓展经验，至少2年AI、大数据或云服务等相关业务拓展经验。 3、具备成功将AI产品从0到1标准化并进行规模化复制的经验，熟悉政府/大企业招投标流程，有垂类行业客户（AI、文旅、运营商、政企）AI应用或数据类产品成功销售案例。 4、具有一定的国内大型互联网企业（字节、阿里）或头部OTA平台（携程、美团）工作背景，有互联网新业态（沉浸式文旅、数字金融、大数据、AIGC等）客户资源者优先。 5、具有较强的组织管理、外联协调能力，具备敏锐的市场洞察力、较强的市场分析预判和规划能力。