1、‌大客户开发‌：针对目标客户行业深度调研，挖掘潜在大客户资源，建立长期合作关系‌。 2、方案策划‌：通过拜访或技术交流，精准把握客户需求，参与项目策划定制化解决方案。 3、交付协同：协同技术，生产，采购等环节，与客户保持高频互动，协助顺利交付。 4、深度开发‌：维护现有大客户关系，推动二次合作及多元化营销，提升客户粘性‌。 5、品牌推广：以客户为中心，通过团队协同推广品牌形象与信誉。

1、本科以上学历，8年以上自动化设备或3C行业大客户销售经验，具备一定专业知识储备； 2、具备B端大客户销售解决方案能力，深入挖掘客户需求，与技术工程师紧密配合促成项目合作； 3、具备较高的职业素养与成就动机。