二、岗位概述 负责海外市场开拓、客户与订单全流程管理，实现销售目标与风险管控。 三、主要工作职责 主要职责 具体描述 职责一 海外市场开拓 1、负责调研海外市场、竞品与行业趋势，制定区域市场开发策略。 2、通过展会、线上平台、商务拜访等渠道精准开发新客户，拓展销售渠道。 3、分解并执行销售目标，持续提升市场占有率与品牌海外影响力。 职责二 客户与订单全流程管理 1、维护重点客户关系，对接需求、报价、谈判，建立长期稳定合作。 2、全程跟进订单从合同、生产、出货到回款，协调生产、物流、单证等环节。 3、及时处理订单异常、交期管控与售后问题，保障客户满意度。 职责三 销售目标与风险管控 1、把控外贸业务合规、汇率、信用、收汇等风险，审核合同与单证。 2、管控应收账款，跟进回款进度，降低坏账与逾期风险。 3、协同内部生产、质检、财务部门，保障业务高效顺畅运转。 四、工作协作关系 内部关系 各部门、销售、制造、财务、采购等 外部关系 展会、客户、供应商

五、任职资格 （统一由人资中心填写） 基本条件 学历 大专或同等学历 本科或同等学历 硕士研究生 博士研究生 工作经验 1年以下 1～3年 3～5年 5～8年 8～10年 10年以上 职称/专业资格 （加分项） 知识技能 专业知识 1、国际贸易、商务英语、外语类或相关专业，大专及以上学历。 2、3 年以上外贸业务经验，1 年以上外贸团队管理或同等经理岗位经验。 3、 有成熟行业（半导体切、磨、抛等）外贸经验者优先。 专业技能 1、英语听说读写流利，可独立商务谈判、接待外宾、邮件及口语沟通。 2、熟练操作阿里巴巴国际站、环球资源、Google、海关数据等开发渠道。 3、精通外贸全流程：报价、合同、信用证、报关、物流、结汇、单证等。 综合素质 1、具备独立开发大客户、商务谈判、订单跟进及回款管控能力。 2、能制定市场开发计划、分解业绩目标、带领团队完成销售指标。 3、具备团队管理、培训新人、过程管控及部门协同能力。