1. 制定中长期市场策略、年度经营目标、区域 / 行业布局规划；研判军工政策、装备采 购趋势、招投标规则、竞品动态，输出市场分析与策略落地方案。 2. 负责J工集团（航天 / 航空 / 船舶 / 兵器 / 电子）、科研院所、地方国资、JM融合 平台等核心客户关系维护与深度开发；建立高层对接机制，挖掘项目需求与长期合作 机会。 3. 统筹项目信息摸排、需求对接、方案策划、商务谈判、报价评审；主导军工招投标、 竞争性谈判、询价等全流程工作，把控标书质量、资质合规、涉密流程，提升中标率 4. 拓展代理商、配套厂商、系统集成商、行业协会资源；建立渠道准入、分级管理与赋 能体系，规范合作模式与利益机制，做大市场覆盖。 5. 负责企业品牌、资质荣誉、行业展会、峰会论坛、政企对接活动统筹；维护行业主管 部门、军工协会、院所专家资源，提升企业行业影响力与准入资质背书。 6. 搭建市场团队组织架构，制定岗位职责、考核激励、业务流程；负责市场人员招聘、 培训、业务督导、绩效管控；完善市场业务标准、涉密商务规范、客户档案管理体系 7. 承接年度签约额、营收、毛利率、市场占有率等指标；跟进项目合同签订、交付对接 、回款推进，协调内部研发、生产、售后，保障项目闭环与客户满意度。 北 京中捷时代航空科技有限公司 8. 严格遵守保密、招投标合规、J品采购相关法规制度；规范商务接待、资料外流、客户 信息、项目涉密材料管理，杜绝合规与保密风险。 9. 完成领导交办的其它工作。

1. 本科（统招）以上学历，微电子、通信、自动化、导航与制导控制等相关专业背景； 2. 8年以上J用卫星、惯性导航系统、组合导航系统等同行业产品销售经验；3年以上同 岗位管理经验； 3. 熟悉J工采购流程、J品招投标、涉密业务、J工院所及J方决策链； 4. 熟悉北斗导航系统、MEMS惯性导航系统、组合导航系统基本理论知识； 5. 熟练使用办公软件，良好的中文表达与写作能力； 6. 熟悉客户管理，并且具备业内丰富的人脉及客户资源； 7. 精通市场开发、商务谈判、招投标运作、渠道运营全流程； 8. 具备J工行业政策研判、市场规划、团队搭建与业绩操盘能力； 9. 极强的商务公关、高层对接、资源整合与危机处理能力； 10. 能承受业绩压力，接受全国高频出差、短期驻点跟进项目。 11. 原则性强、保密意识强、职业操守好，抗压能力、统筹能力、团队领导力突出；