1、产品知识与咨询：了解乳粉、乳蛋白类产品的生产工艺，能够为客户提供详尽的解答与咨询服务。与公司内部的专业技术人员紧密合作，准确描述客户需求，保障客户专业需求实现。 2、客户开发与维护：积极拓展并有效维护B端客户，严格按照部门规划进行客户拜访。建立完善的客户档案，担任客户的销售顾问，构建良好的客户关系，并实施有效的日常维系与管理工作。 3、市场分析与数据管理：结合市场动态，积极搜集行业信息，及时与部门负责人沟通，每月提供B端乳原料类市场的深入分析报告。同时，结合客户业绩与部门销售业绩，做好销售数据的分析与管理工作。 4、销售策略调整：根据销售规划与市场行情，及时调整销售策略，以应对市场变化。 5、应收账款管理：负责所分管客户的应收账款按期回收，对账款差异进行及时追踪、回复与解决。对于超期或风险账款，进行重点追踪与追缴，保障资金安全。

1、本科及以上学历，食品科学工程、食品研究等相关专业毕业。熟悉乳类相关生产工艺，具备乳类生产经验者将被优先考虑。 2、英语四级及以上水平，具备流利的英文读写及沟通能力，能够与国际客户进行顺畅的沟通与洽谈。 3、熟练掌握各类办公软件，具备较强的数据统计与分析能力，能够独立完成复杂的数据分析工作。 个人能力： 4、具备优秀的书面表达能力，以及良好的沟通与人际交往能力，服务意识强，能够迅速适应各种工作环境与客户需求。具备出色的应变能力，能够在复杂多变的市场环境中保持冷静与高效。 5、责任心强，对工作充满热情与责任感。团队合作意识好，能够与团队成员紧密合作，共同推动销售目标的实现。