职位编号 J20260906171225133898
销售负责人（资深销售/BU一号位/销售副总裁）平台直营反馈快
30-80万上海市本科5-8年招聘 3 人预计佣金 110.9K2天前刷新/9月6日 18:48发布
职位信息项目手册职位进展做单须知佣金规则发单顾问
寻访须知
必要条件:1、理工科优先，学历本科及以上；
2、能理解公司软件/技术价值并能向客户讲清（量子+AI分子设计应用）；
3、客户群体/人脉资源对口（生物医药/新材料/化工/科研圈层可迁移资源）；
4、有可验证的大客户签约回款案例（面试复盘）；
5、年龄30-45岁，40岁以内最佳；
6、能接受"先自己打单再搭团队"节奏（非纯管理岗）
优先条件:1、有科研服务软件/科学仪器等硬科技产品0-1商业化完整战绩（从0做到规模化收入）；
2、自然科学背景（化学/材料/生物）最能打动科学家创始人；
3、熟悉科研院所、工业企业研发采购决策链；
4、能带团队（带过5人+销售团队优先）；
5、有海外留学/外企工作经历（对接国际化客户能力）
目标公司/行业:1、AI 4S/分子模拟软件公司：深势科技、晶泰科技、源资科技、创腾科技（产品形态最接近）；
2、科学仪器/量子硬件：国仪量子、岛津/赛默飞/安捷伦代理线、梅特勒-托利多（客户群重合）；
3、CRO/科研服务：药明康德/康龙化成BD线、美迪西；
4、研发信息化/CAE软件：达索/Ansys/西门子工业软件科研线、中望/华天软件；
5、产业协同方
必问问题:
待发单方补充
JD基本信息
岗位职责
1、独立攻坚化工/材料/生物科研机构等大客户，全流程负责线索挖掘、需求诊断、技术方案对接、商务谈判直至签约回款，打造行业标杆客户案例，通过行业会议、联合输出建立公司行业影响力；
2、基于业务现状搭建适配硬科技产品的销售体系：梳理销售流程、落地 CRM、客户分级、定价策略、销售漏斗与业绩预测机制；
3、业务跑通后完成销售团队搭建：人员招募、带教、绩效考核，搭建外部渠道合作体系；
4、建立大客户全生命周期管理机制，做好客户维护，推动续约、增购业务拓展；
5、联动市场对齐对外推广节奏，沉淀一线客户需求，同步给到研发团队，参与产品商业化方向研讨。
任职要求
1、5年+B端大客户销售经验（业绩优秀可放宽年限）；
2、行业背景满足其一：化工/材料/生物制药/CRO/科学仪器/研发信息化/科研服务；
3、有完整可验证的大客户签约回款案例（面试会复盘真实项目）；
4、熟悉长周期、多决策人复杂项目销售；
5、能对接技术与行政采购两类决策者、可与研发技术沟通。
所属行业:人工智能/大模型/算力
职能分类:大客户销售管理
工作城市:
上海，招聘3人，详细地址：上海（黄浦区蒙自路757号503室·平安滨江金融中心）
职位要求
学历要求:本科·统招
工作年限:5-8年
薪资福利
年薪范围:30-80万 12薪
薪资福利:|月薪30-50K参考（面议定薪，中高级都看）；年薪OPEN谈、特别优秀可突破；激励=底薪+绩效（OKR形式），履历非常对口者面试前可谈股权（按贡献给股），否则转正做出成绩后再谈|；双休、五险一金按照实际月薪缴交
团队架构
所属部门:销售部
汇报对象:董事长，总经理
下属人数:1-10人
职级职称:资深到副总裁
部门架构:新设销售部（从0搭建）
面试信息
面试轮次:2轮
视频面试:可以接受
面试流程:一轮线上、一轮线下